专访长风绿能创始人张发宇：新政下以“极致产品+精准场景”开辟储能蓝海

在2024年上海SNEC展会现场，长风绿能（苏州）科技有限公司创始人张发宇博士接受了阳光能源网的专访。面对行业变革浪潮，他深入剖析了江苏新能源新政的影响，阐述了企业的核心产品哲学，并勾勒出清晰的未来战略蓝图。

记者采访现场

长风绿能（苏州）科技有限公司创始人张发宇博士

近期江苏出台的分布式光伏与储能新政，在业内引发广泛关注。对此，张发宇博士以史为鉴，指出：“回顾‘531政策’，虽曾带来行业剧震，却也最终催生了更健康的发展浪潮。这揭示了一个普遍规律：任何产业都必将经历从野蛮生长到规范成熟的阵痛期。”他坦言，新政在短期内无疑会增加企业经营压力，然而，从长远视角审视，“推动行业摆脱补贴依赖、实现自我造血，才是产业健康发展的终极目标”。

深入分析新政带来的挑战，张发宇博士指出其核心在于对“全链条成本”的极致要求——这涵盖了电芯、系统集成、安装及运维等各个环节。“当此之际，行业的超额回报时代已然终结，回归资本的合理收益将成为新常态。”他强调，破局的关键在于双管齐下：一方面需全力压降材料与系统成本；另一方面则要深挖电网调度、容量优化等增值服务的潜力。“这恰似‘关上一扇门，却打开一扇窗’。”他特别补充道，伴随新能源在电网中占比的不断攀升及其带来的不确定性加剧，“调频调峰服务正日益凸显其价值，将成为行业重要的机遇窗口”。

产品之道：以“己所不欲”铸就信任基石

在行业变革的背景下，产品的可靠性与企业诚信显得尤为重要。谈及长风绿能的产品保障体系，张发宇博士的核心理念掷地有声：“我们始终恪守‘己所不欲，勿施于人’的原则。若连我们自己都不愿购买的产品，绝不可能推向市场。”这种贯穿产品全生命周期的“利他主义”，深深烙印于对品质、安全与责任的极致追求之中。

依托十余年深耕极端环境（从沙漠、水面到高湿高盐沿海）的光伏应用积淀，长风绿能深谙设备可靠性的核心要义。其储能机柜选用高规格镀锌钢板，表面涂层严格遵循国际C3/C4/C5防腐标准，确保在各类严苛条件下历久弥新，为用户构筑起抵御环境挑战的坚实屏障。安全理念则延伸至用户视线难以触及的细微之处：PACK顶盖摒弃传统点焊工艺，采用304不锈钢整体冲压成型，显著提升结构强度与密封性；关键电池板区域更铺设防火型云母板，主动阻断消防隐患，于无声处筑牢安全防线。

在服务承诺层面，长风绿能同样引领行业标杆。作为5年超长质保的率先倡导者与普及推动者，公司在确立行业基准后更进一步，设立了设备宕机赔付机制。这不仅是掷地有声的承诺，更是以切实行动兑现让客户全程安心的责任担当，为产品全生命周期提供了坚实的保障后盾。

展望未来，张发宇博士为长风绿能描绘出清晰的战略蓝图：“我们明确拒绝盲目追求规模扩张，而是始终聚焦于为客户提供价值最深、落地最稳、场景适配最优的解决方案。”基于此，公司正从传统的“能源创造”领域，积极向“能源创造+节能增效”双轨并行的方向拓展。根据他介绍到，其核心路径聚焦于三大关键举措。首先，积极推进硬件智能化升级，通过将先进的电网调度功能深度融入EMS能源管理系统，显著提升客户的经济效益，并增强设备与电网的协同响应能力。其次，在节能新赛道寻求突破，创新性地推出应用超级电容技术的电梯再生能量回收系统，该技术与国际前沿同步，能有效实现电梯运行能耗30%~50%的显著降低。尤为关键的是，公司持续深化在“高韧性场景”的精准布局，通过构建差异化的核心竞争力，在三个极具潜力的细分市场发力：利用创新的超级电容技术高效回收电梯运行中产生的再生能源；为南亚、非洲等高温高湿、供电不稳地区定制开发具备“高温稳定+快速部署”特性的智能储能柜，大幅提升通信基站的供电可靠性和运维效率；并推出轻量化的阳台光储一体化系统光伏+微型逆变器+储能，致力于让全球数亿离网用户真正实现“用得起的能源独立”。

“帮助3亿人用上清洁能源，是我们不变的使命。”张发宇博士总结道。通过构建“高可靠、小体积、多场景”的战略布局，长风绿能正凭借其深厚的技术纵深和对应用场景的精准把握，在竞争激烈的新能源红海中，成功开辟出一条独具特色的蓝海航路。