从价格到价值 拥抱能源遇见海阔天空——访同益空气能总经理唐旭初

从价格到价值拥抱能源遇见海阔天空

——专访同益空气能总经理唐旭初

2025年2月15日，第十九届中国（临沂）清洁热能博览会在山东临沂国际会展中心盛大启幕。作为行业开年首展，这场汇聚全国各地系统方案产品供应商的盛会，不仅展现了清洁能源行业的蓬勃活力，更成为企业展示创新实力的重要舞台。在这场盛会中，同益空气能以“空气能创造者”之姿，携多款革新性产品及系统解决方案重磅亮相，展位人潮涌动，成为当之无愧的“人气王”。 展会期间，我们对同益空气能总经理唐旭初以及营销顾问冷跃进进行了专访，深入探讨了同益空气能的发展现状、新技术、新产品以及未来的发展方向和面临的机遇挑战。

战略转型：从设备供应商到能源价值创造者

“同益空气能最初以热水业务起家，但如今已向更广阔的能源领域迈进。”同益空气能总经理唐旭初在专访中回顾企业发展历程时表示。从2000年研发国内首台热泵热水器空调，到2017年切入采暖市场，再到如今布局“光储热柔”系统，同益始终紧抓行业变革脉搏。 

唐旭初提到，十年前赴欧洲考察的经历让他深刻意识到国内采暖技术与国际的差距。“当时国内仍以热水机应对采暖需求，而欧洲已形成空气能与光伏、储能深度融合的能源系统。”基于此，唐旭初提出“开眼看世界”的发展理念，公司将“对标欧洲”作为技术升级方向，研发出“储能热泵系统”，并成功应用于国际民用市场。如今，该系统通过算法调度，在国外可实现节省60%-80%的能源运行成本，甚至实现用户“用能创收”。 

同益空气能营销顾问冷跃进补充道，工程市场曾是同益的短板，但随着技术积累与市场拓展，公司已在北京大兴机场等诸多标杆项目中验证实力，未来将重点发力工程领域，组织一支专业的工程营销团队，推动同益“设备+数据+算法”三位一体的Aⅰ暖通能源工程解决方案落地。 

技术创新：以智慧储能赋能绿色未来

在本次盛会上，“空气能创造者”——同益空气能此次携多款创新产品和系统解决方案强势亮相，其中由北极圈畔极寒之地荣耀回归的“光伏储能热泵”机组凭借环保冷媒R290、智能化物联网管理、光伏直连技术等多项领先功能成为焦点，不仅在低温工况下表现出色，最高出水温度可达75℃，还能在典型工况下实现COP值高达5.0，极大降低了运行成本，成为众多客商眼中的 “香饽饽”。

同益空气能精心打造的“楼宇分户式双热系统”，实现一机两用，高效协同供暖与热水供应，明装设计无需改动装修，可直接替代燃气壁挂炉，为用户带来温暖升级体验。此外同益“商用变频承压模块热水系统”同样亮点十足，相对于传统模式下的电热水器，燃气热水器，空气能热水器，同益大容量出水商用变频承压模块专用热水机采用大主机配备大容量储热水箱，能够同时满足多点供热水需求，无需等待，即刻轻轻松松在家泡温泉，大容量出水更舒适。

唐旭初特别介绍了同益的“智慧储能热泵系统”——以光伏、逆变器、电池为核心的储电系统，与热泵、相变蓄热、水箱构成的储热系统深度融合。该系统中，以光伏+逆变器+电池为核心的储电系统，和以热泵+相变蓄热+水箱为核心的储热系统，是光储热系统核心的组成部分。白天，光伏组件将接收的太阳能转化为绿色电能，通过逆变器，将这部分电能在满足其他家电的需求和电池诸电之余，还用于驱动热泵加热储热水箱。夜晚，蓄热可以直接用于采暖和生活热水需求，存储了电量的电池可以用于家庭的夜明电能需求，实现了能源的高效利用与智能管理。形成全天候能源闭环。“这不仅是从价格到价值的跃升，更是能源利用方式的革命。”他总结道。 

渠道与服务：赋能合作伙伴共赢未来

展会期间，同益空气能还特别举办了财富晚宴，与来自全国各地600余位经销商共话合作前景，与会者不仅加深了对同益品牌及产品的认知，对同益空气能提出的“同创富共温暖”的发展理念有了更加深刻理解和支持，激发了对未来合作的无限憧憬与信心。

作为行业领军品牌，同益空气能始终秉持“渠道为王、服务至上、合作共赢”的理念，为渠道经销商、工程直营商及分销商提供全方位市场支持。冷跃进表示：“技术突破需要与渠道深耕并行。我们不仅提供产品，更致力于构建可持续的合作伙伴生态。”为此，同益每年举办“空气能黄埔军校培训班”，通过技术赋能、运营指导及市场策略培训，全面提升经销商渠道运营能力，助力其在激烈竞争与行业变革中把握主动权，实现可持续发展。 

“授人以鱼不如授人以渔，”唐旭初举例称，“无论是面对北方采暖市场的增量需求，还是南方热水领域的存量升级，我们通过精细化服务帮助经销商精准定位客户，让合作伙伴真正走上创富之路。” 

行业展望：拥抱能源变革，方能海阔天空

面对热泵行业日益激烈的竞争，唐旭初对新入局者提出“长期主义”建议：“从产品研发到创新，需持续投入才能推动行业整体进步。”他坦言，经济环境、能源危机与跨界竞争都是当前挑战，但“只要拥抱能源变革，便是一片海阔天空”。 

在唐旭初看来，空气能的应用边界正在不断拓展——从热水、采暖到烘干，再到与光伏、储能的跨界融合，行业已迈入“能源时代”。“未来的热泵企业不应仅是设备供应商，而应成为能源系统的整合者与优化者。”他透露，同益即将推出“变频+算法1.0”系统，初步测算可节省15%-50%能耗，推动行业向AI与智能化加速延伸。 

结语

从热水到采暖，从单一设备到智慧能源系统，同益空气能以技术创新为锚，以渠道服务为帆，不断突破行业天花板。正如唐旭初所言：“能源的价值不仅在于降低成本，更在于创造可持续的未来。”在这场清洁能源的浪潮中，同益正以“拥抱变革”的姿态，驶向一片更广阔的蓝海。 

不断挑战自己，不断向上攀登，不断创新发展，不断创造历史，就像《哪吒2》不断打破历史创造奇迹一样，敢不敢和同益一起玩把大的？